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2019母嬰親子企業排行榜

2020-03-27 eNet&Ciweek/楚風

2019年度母嬰親子企業排行榜
排行企業口碑活躍用戶企業管理綜合
1媽媽網孕育93.5393.1590.6492.44
2親寶寶90.7494.5291.3692.21
3寶寶樹孕育91.4293.1185.3389.95
4辣媽幫93.0684.1792.0989.77
5媽媽幫91.4283.5893.6389.54
6小豆苗83.5393.0291.7289.42
7柚寶寶92.1383.6192.0989.28
8寶寶知道89.5483.5093.7688.93
9360兒童衛士92.2984.6587.4188.12
10貝貝84.3786.4592.8187.88
11孩子王91.9579.8991.7287.85
12媽媽社區91.4285.1986.5487.72
13多鹿89.1583.4890.1387.59
14蜜芽89.6283.8388.2787.24
15瘋狂造人93.0680.1387.1386.77
16育學園88.4485.3886.3686.73
17大V店85.4180.1293.7286.42
18金苗寶84.6482.4689.6485.58
19寶貝格子93.0683.0280.1885.42
20時光小屋86.2882.4581.2783.33
2019《互聯網周刊》&eNet研究院選擇排行
2019年度母嬰親子企業排行榜
排行簡稱全稱
1媽媽網孕育廣州盛成媽媽網絡科技股份有限公司
2親寶寶杭州點望科技有限公司
3寶寶樹孕育北京眾鳴世紀科技有限公司
4辣媽幫深圳市辣媽幫科技有限公司
5媽媽幫上海丫丫信息科技有限公司
6小豆苗深圳市三代人科技開發有限公司
7柚寶寶廈門美柚信息科技有限公司
8寶寶知道百度在線網絡技術(北京)有限公司
9360兒童衛士奇智軟件(北京)有限公司
10貝貝杭州貝購科技有限公司
11孩子王江蘇孩子王實業有限公司
12媽媽社區南京矽匯信息技術有限公司
13多鹿杭州因愛網絡科技有限公司
14蜜芽北京花旺在線商貿有限公司
15瘋狂造人廣州啟康信息科技有限公司
16育學園北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司
17大V店北京果敢時代科技有限公司
18金苗寶蘇州沈蘇自動化技術開發有限公司
19寶貝格子寶貝格子(北京)科技有限公司
20時光小屋武漢時光部落網絡有限公司
2019《互聯網周刊》&eNet研究院選擇排行

2016年隨著二胎政策的全面放開實施,新生兒大幅增加,出生人口攀升至1786萬,此后連續兩年出現下滑,2019全年出生人口1465萬人,同比減少3.8%。傳統母嬰親子行業的發展空間繼續受到擠壓。

2019年的孕嬰童展上公布的一組數據顯示,70%的母嬰門店奶粉銷量較2018年下滑了20%到30%,50%的母嬰門店營業額腰斬,90%的母嬰門店新客量斷崖式下跌。而部分2-10家的小連鎖店已經開始縮店或閉店。

與此同時,隨著85、90、95后的年輕一代進入婚育高峰期,已然成為如今母嬰親子市場的消費主力。與之前相比,這一代新生兒家庭對于互聯網的使用習慣已經養成,網購、科學育兒等需求也進一步激發線上模式的爆發,行業或再次來到變革路口。

變革新趨勢

2017至2019年,母嬰市場規模的增速略有放緩,全渠道增速11%。其中,線上渠道2018年銷量達4825億元,線上增速在過去三年超過24%,成為拉動母嬰市場增長的重要渠道。

QuestMobile數據顯示,截至2019年3月,中國0-6歲兒童家長月活用戶數量已經接近2.7億,這部分人群線上消費能力、消費意愿顯著高于整體網民,從日常消費占比上看:食物、服飾、教育位列前三,分別是食物19.3%、服飾13.2%、教育12.9%,這三部分顯著高過住房、出行、娛樂,線上爆發增長態勢明顯。

以85后、95后為代表的消費人群,個性化細分需求以及優質的產品與服務需求越來越高。相較于傳統電商面臨流量碎片化、獲客成本激增等挑戰,垂直電商與母嬰社區成為線上渠道發展的新突破口。

由此,母嬰市場消費需求已由商品加速向全場景母嬰服務轉變。

像親寶寶便以分享寶寶照片與視頻等孩子成長記錄聚攏家庭用戶,構筑自身流量池,通過后續產品和服務全方位滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的育兒需求,實現商業閉環;媽媽網則為備孕、懷孕期、育兒期媽媽們提供一站式知識與工具服務,通過權威專家審核內容、備孕懷孕育兒小工具、母嬰話題等,提升用戶的黏性和轉化。

同時,在存量市場的博弈中,眾多母嬰親子企業也瞄準了下沉市場、出海等互聯網流量洼地,謀求在新增市場上搶占先機。

變化中求不變

2019年12月,母嬰社區平臺寶寶樹發布的《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》中顯示,85前人群更相信理性的專業指導或科學證據,比如會進行孕前體檢、使用排卵試紙監測卵子;95后科學備孕逐漸滲透,會使用輔助產品進行備孕,比如用APP記錄經期情況、用APP/書籍學習備孕知識等。

備孕、生育觀念也在逐步成熟,在孕期中,媽媽們補充自身營養愈發科學,各種營養補充劑成為主角,相較于過去的盲目吃喝滋補,有了很大的進步。

在消費決策方面,85后和95后再次體現出了不同,85后更關注產品品牌,95后則更關注口碑,愿意接受包括直播在內的各種產品推廣模式,對社交依賴更大,這也符合95后的成長經歷。

母嬰市場由于消費人群的轉變,呈現著3年小輪回、6年大輪回的周期,母嬰商品與服務,無論之前以淘寶、京東、線下等做主陣地,還是后來發展微信,如今炙手可熱的短視頻與直播帶貨,以及下沉市場,每一個階段都有一個窗口期。

互聯網用戶時間碎片化趨勢下,傳統的信息觸達方式也在逐漸失效,隨著社交微信成為全民APP,微信群、微信號觸達率相對來說更加高效,“私域流量”迅速興起。

而存量市場的博弈中一方面比拼的是觸達率與效果,這可以帶來新增流量,另一方面則是考驗各大企業或品牌“留量”的能力。而這就高度依賴于企業長久以來優質產品與服務帶來的良好口碑。在不斷變化的時代中,不斷精進對消費者服務的初心,才是母嬰親子企業得以常青的基石。

未來,母嬰親子企業的競爭將會愈發回歸本質,線上平臺、線下商場、KOL、私域群等渠道是品牌的引流手段,優質的產品與服務成為品牌樹立形象、打造口碑的關鍵。

媽媽網孕育:優質產品和品牌塑造助力逆勢增長

媽媽網旗下核心產品媽媽網孕育APP始終保持產品更新迭代,率先推出了深受用戶喜愛的準爸版、備孕版以及獨家“3D動態寶寶”視頻功能,引領行業產品創新研發方向。同時實現千人千面的精準內容推送,打造出多款知識型聚合寶典及實用小工具,讓孕育知識觸手可得,更加便捷、高效地幫助媽媽們解決困惑。

疫情期間,媽媽網迅速在微信端和APP端開設了疫情專區,提供孕媽和寶寶的全面防疫指南,疫情資訊、抗疫工具一目了然,其總曝光量達2054萬次,點擊率超過30.67%。同時上線的線上產檢功能,讓媽媽們在家就可以隨時問診婦產科醫生,使用人數已超過50萬人。數據也顯示,媽媽網孕育1月月活人數1751萬,環比增長2.47%,遠超其他競品。

媽媽網CEO楊剛在公開演講時說道“母嬰行業從來不是風口,而是窗口?,F在所有廣告都將是未來的品牌資產,因為進入存量時代,就是要搶占消費者心智”。

不同于傳統母嬰店打造爆款吸引流量,媽媽網始終圍繞品牌進行包裝宣傳,簽約謝娜、植入熱劇、線下營銷,讓“懷孕育兒就用媽媽網孕育”這一品牌定位深入人心。19年開始迅猛的營銷攻勢,旗下主打產品媽媽網孕育APP在短短半年時間內便占領了60%以上的孕媽市場份額。據易觀數據顯示,上半年媽媽網孕育活躍用戶增速明顯,環比增幅達91%,成為孕媽用戶最多的平臺,實現逆勢增長。

寶寶樹孕育:于困境中印證初心

作為內地首家登陸港股的互聯網母嬰企業,創立于2007年的寶寶樹,是中國最早深耕母嬰垂直行業的企業之一,十幾年來提供全面的產品和服務,以滿足中國年輕家庭知識獲取、交流交友、記錄成長和消費購物的四個核心需求。

作為母嬰類社區平臺,寶寶樹的產品和內容直接影響用戶體驗。為此,寶寶樹不僅十分注重做有價值的內容輸出與整合,并引導用戶自發生產高質UGC內容,成為飽受好評的“育兒知識大全”。憑借高質量的內容留住用戶,寶寶樹也在廣告、電子商務和知識付費等方面多渠道豐富變現模式。

深耕行業,精耕用戶,寶寶樹始終以“讓年輕家庭享受美好的生命旅程”為使命,在不斷的商業革新、產品打磨與創新實踐中印證著初心。

2019年對于公司而言是艱難的一年,與18年同期相比,寶寶樹的營收在19年急劇下降,上半年營收2.4億元,同比下降40.9%;期內凈虧損9834.2萬元,這些都在考驗著企業的經營能力與戰略規劃。

深諳優質內容與流量的共生共贏之道的寶寶樹,流量一直以來是其核心優勢,隨著2020年 “五大戰略升級”的提出,未來寶寶樹也將明確與用戶站在一起,聚焦內容,回歸初心,依托自身大數據與AI優勢,全面探索內容服務的可能性,從而更好地滿足新生代家庭多元化需求。

寶貝格子:打造智慧零售新場景

寶貝格子是以大數據技術為核心,以強大的全球海外供應鏈資源為基礎,打造線上線下一體、多場景融合的母嬰跨境新零售平臺。

寶貝格子在業內首創1+X人工智能母嬰綜合體,以線下母嬰連鎖自有品牌“寶貝格子”布局線下,集母嬰零售、兒童游樂、游泳等多種消費業態于一體,通過服務項目疊加、人工智能設備、大數據應用、精細化運營等,營造多樣化、多維度的線上、線下大數據場景化消費體驗。通過場景化營銷打造寶寶歡樂媽媽放松的母嬰綜合消費閉環。

線上以獨特的 “海外直郵+全球特賣”運營模式以及“海淘零差價、寶貝全球購”的經營理念,向中國消費者提供來自20多個國家和地區的、3000多個海外品牌商品,十萬余種SKU,并通過在公司平臺搭建“中檢溯選”專區的方式,為中國千萬母嬰家庭提供可溯源、有保障的商品。

2019年三季度公司實現3.35億,同比增長59.82%,凈利潤3547.1萬。業績高速增長的背后,則是公司優質的戰略眼光,持續在線上和線下給用戶提供核心價值,一是傳承的品質和質量,把有品質保障有追溯體系的產品提供給消費者。二是線下布局新零售場景實體店,提供除產品之外的全方位兒童業態的服務場景。

未來寶貝格子也將運用大數據、新技術和人工智能領域相結合,持續貫徹、完善線上線下有機結合發展戰略,建設1+N內容電商綜合平臺,摒棄貨架式商品陳列,打造智慧零售新場景,以吸引更多用戶。

(文/楚風)

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